“另类”云集:在互联网下半场迸发社交能量

发布时间:2019-06-25 编辑:西极电力网

“另类”云集:在互联网下半场迸发社交能量

推荐 2019-06-25 16:17:37

当“互联网进入下半场”成为讨论的热词,社交和会员电商新零售的红利已开启。基于回归社交的本质——信任逻辑,拼多多、云集等迸发出社交电商的能量

京东的3C,淘宝的万能,唯品会的特卖,每一家电商都有自己的底层逻辑,而拼多多的社交拼购模式,云集的精选会员制、S2b2c(Supply to business to customer)模式等依赖社交交互场景、人类心理的洞察,逐渐切入巨头们盘踞的市场空隙。

《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模突破万亿元,较2017年增长66%以上;当时预估社交电商市场规模将达3万亿元,占到网络零售交易规模的31.3%。以社交电商为核心的业态延展前景广阔。

不知何时淘宝、天猫与京东等平台被市场称为“传统电商”,在这些平台的竞价模式下,大量中小店主陷入业务瓶颈,他们的商品没有价格优势和规模优势,也没有足够的利润参与搜索竞价,产品再好,也无法排到推荐页前面。这种情况下,云集、拼多多等电商尝试全新的零售模式,以解决零售店主在传统电商模式下的经营痛点。

今年5月3日,成立4年的云集成功在纳斯达克挂牌上市,被称为“中国会员电商第一股”。近日,云集创始人兼CEO肖尚略就业内关注的相关话题,接受了《财经》杂志记者的专访。

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5月3日,云集创始人、CEO肖尚略在杭州西湖畔举办的云集上市答谢宴上致辞。扎根杭州20年的他,在致辞中表达了对杭州这座“电商之都”的感情。

电商红海中,激活新的蓝海

2015年或许是互联网下半场的一个特殊的时间坐标。

这年9月,拼多多在上海诞生并于去年登陆美股。而比拼多多“年长”四个月的云集,也于今年5月3日敲开了美国纳斯达克的大门,被业内称为“中国会员电商第一股”。两家电商前后脚成立,看似巧合,却非完全巧合。

云集与拼多多这类电商模式的共性在于,都基于社交驱动。而来自腾讯的数据显示,2015年5月微信月活用户达5.49亿,已覆盖中国90%的智能手机。也就是说,社交网络带来的信息获取方式变革或流量变革,成为云集、拼多多出现的时代大环境。而日趋成熟的区块链、供应链、物流,也为新兴电商的发展提供了保障。

从2015年至今,短短四年,云集凭借S2b2c模式,将社交、会员、共享、精选等商业元素集合成“云”,打破企业的组织边界乃至行业边界,通过共享服务重构价值链,使链条上的利益群体融合于“云”般的互依生态中。通过改变传统“求赢”的竞争逻辑实现“寻找生长空间”的共生逻辑。云集在电商红海中,激活了一片“新蓝海”。

2003年,云集创始人兼CEO肖尚略从淘宝店卖“小也香水”起家,16年的电商经历,使他深知传统电商的bug。云集不断地改变自己的运营方式,正逐步从社交电商向会员电商转型。在肖尚略看来,会员电商才是未来社交电商新零售的主流形态。

促成云集、拼多多等一批电商崛起的更重要的因素,还在于中国消费升级带来的市场深度和广度。

虽然中国电商已经发展了20年,网上零售规模不断增长,但其所占社会零售的比重仍然偏小。根据国家统计局的数据计算,2018年中国网上零售额9万亿元,仅占全社会消费品零售总额38万亿元的24%。值得注意的是,同期乡村消费品零售额增长率高于城镇1.3个百分点。深厚的中国市场尤其是中西部地区、下沉市场,仍有巨大的市场空间,是电商开拓的“处女地”。

《财经》记者近期调研发现,今年以来,国家逐步落实一系列扩消费、强市场的政策,消费市场提质扩容,成为经济高质量发展的“主引擎”。消费也变得更加多元,更突出精准、个性、品质和体验。然而,制约消费市场提质扩容的一些问题也更加凸显。一面是不断升级的消费需求,一面是有效供给不足,抑制了居民消费意愿,制约了消费升级。一批社交会员电商等新的创新模式,正在破解供给与需求的错位,助推消费潜力的释放。

“未来5年-10年,电商巨头能否持续引领新的技术趋势,更好地连接品牌供给和个性化需求?如果答案不那么肯定,那就说明,电商红海还有机会。”云集创始人兼CEO肖尚略对《财经》记者表示。

肖尚略认为,中国会涌现大量的消费升级的机会。“原来通过搜索获得信息,所以谷歌、百度诞生了;后来通过搜索获得商品信息,产生了阿里巴巴和亚马逊。再后来通过订阅获得信息,产生了脸书和腾讯;那么未来人们会不会通过订阅获得商品信息和服务信息,会产生新的互联网平台呢?这是我看到的一些趋势和变化。”

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